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广州保密销毁公司:淘宝内容化直播照旧提速,机构怎么抓住新的发展机遇?

发布时间 2024-04-10 18:00

往日一年,直播行业的竞争愈发激烈。如何在激烈的直播赛道中稀奇重围?选对赛场很主要。

2023年2月,淘宝直播提出内容化直播,并发表优质内容激励政策,吸引了大量机构和主播增补。

不过,在淘宝上究竟怎样做好直播内容?突破口在哪里?有哪些创意的玩法?

近日,新播场对话中企互娱、三人行传媒和盛世文化等三家淘宝内容直播机构,听他们讲述背后的方法论。

连续4个月登榜S级机构

“这里是全国第八大奇迹兵马俑博物馆,此时正在我们所在的位置是兵马俑的一号坑,今天主播将用三个小时的时间为大家揭秘兵马俑的前世今生......”

从去年12月开始,西安导游腾腾一般早上都会在淘宝开启直播,指导淘宝用户观看兵马俑,并为他们讲解背后的故事。

实际上,不止西安导游腾腾,正在淘宝直播上活跃着众多的旅游类内容,来自天下乃至全天下的主播为观众讲解着各地的人文风景。

而在孵化和运作了这类优质内容的诸多机构里,中企互娱是代表性机构之一。

中企互娱创办于2023年,在布局直播前,曾做过微博、公众号等内容业务。2023年,直播浪潮卷向了各大平台,眼看新机遇到来,中企互娱带着团队毅然闯入了直播。

几年下来,中企互娱积攒了一批优质的主播,占有了一套核心的主播招募及孵化法子论,成为了多个平台的头部机构。

更关键的,在这个流程中,中企互娱形成了一套内容创作的对策论:内容、形式要随互联网发展重心和阵地的转移而改变,要及时抓住新平台带来的新机遇。

2023年5月下旬,一位主播告诉中企互娱负责人威武,淘宝直播今朝发力内容化直播。威武很快意识到这是个不容错过的机会:“淘宝是老牌头部的电商平台,流量大,用户粘性也高,同时内容化直播又是新的业务板块,我们当时觉得一定是红利期。”

很快,中企互娱便带着二三十个主播入驻了淘宝直播。刚开始,源于不熟悉规则和平台生态,中企互娱也经历一段摸索的时期。

中企互娱负责人威武回忆道:“可是在这个过程中,淘宝直播的小二给了我们很多援助,包括政策讲解,领导我们参加热门活动、学习一些优质直播间案例等。”

最开始,中企互娱输送了十几个类型的主播入淘,最先突围的是旅游类内容,很快就跑出几个数据展示亮眼的主播,其中就包括了小美的旅行、西安导游腾腾等,当时单主播单月营收可达到15-30万。

谈及这些内容为何能快速突围,中企互娱负责人威武认为首若是内容的稀缺性。“这种类型的内容不是唱歌跳舞那种比较常见的,而且内容不单调,不管是场景还是主播的讲解都比较吸引用户。”

除了旅游类内容之外,中企互娱还持续对内容玩法进行拓宽和研发。

中企互娱的另一个头部直播间“李艺变脸耍牙”,是一个杂耍内容的直播间,源于内容新奇、精彩,受到用户的追捧。入驻淘宝直播一个多月后,其月收入就达到了20-30万。

深入到孵化和运营环节中,对于有创作能力的优质主播,中企互娱更是大规模增进,打造专业的线下直播间。

如今,中企互娱旗下签约主播已达到千余名,稳定开播量继续在200位左右;2023年9月至12月,连续4个月进入淘宝S级机构榜单。

精品内容的差异化路径

要是说旅游和猎奇向直播间在淘宝直播的走红,与平台内上此类内容的稀缺性有关,那么,如颜值、舞蹈类内容想方设法闯出一片天,直播间内容质量则是决定性因素。

淘宝直播上,就有一家机构经过重补充、打造精品化直播内容而突围,这家机构就是三人行传媒。

三人行传媒创立于2023年,团队具有丰富的短视频内容经验,在切入直播之前,就同点淘、逛逛有过深度合作。2023年3月下旬,他们郑重扩充淘宝直播,参与内容化直播项目。

三人行传媒的负责人表哥告诉新播场,当时团队的想法很简单,淘宝聚集了海量的卖货主播,对于纯粹产品讲解的直播,用户早已审美疲劳,借如能增进娱乐内容,用户有新鲜感、势必会愿意点进来观看。

而他们旗下的直播间“大乔&小乔”的迅速走红,也给他们奠定了发力内容化直播的信心。

“大乔&小乔”是一个场景演绎类账号,两位主播是一对双胞胎姐妹。她们在外站的粉丝量级达到百万,是格外成熟的主播,具有出色的外形和才艺。

“但是她们在外站很难变现。”表哥告诉新播场,所以,他建议她们来淘宝直播试试。没想到,她们在淘宝直播才播了20天,由于做了一期敦煌舞蹈的内容,账号就火了,当时半个月就拿到了淘宝内容化直播的三四十万补贴。

为什么这个直播间会火?表哥认为,紧若是三个原因:1.这个直播内容确实尤其精彩,很优质;2.他们在场景和服化道方面进行了重扩充,整体观感十分精致;3.淘宝直播上存在有待挖掘、潜力大的深度直播用户。

内容方面,当前“大乔&小乔”补充了新的成员,直播间改名为“大小乔&三乔”。每期直播一个剧目,比如“西游番外女儿国篇”,单次场观突破10万次,妆造精美、颜值在线,搭配趣味性剧情,吸引了许多用户。

填补方面,据表哥透露,开播至今,共12期节目,仅服装道具等费用机构就花费了30余万。

这类直播间因为填补大、门槛较高,所以具有很强的内容稀缺性,难以复制,这也成为了三人行传媒难以被超越的优势。

用户方面,表哥认为,淘宝用户对于直播的观看和消费习惯都有很大的潜力。没准内容平台的用户看直播就看半个小时、一个小时,然则他们有主播的粉丝从开播一直看到下播。

“淘宝的用户已往能够没看过这么好的直播内容,他们以往都是买完东西就走。所以,他们对内容化直播感到相当新鲜、好奇,接受度也很高。”

所以,表哥认为精品化、优质的内容在淘宝上仍是机会。目前,三人行传媒还打造出爬三虎、胖森在欧洲、青妹、佳人舞队等多个优质内容直播间。

将来,他们仍会致力于挖掘有内容能力的主播,协助他们打造更好、更优质的直播场景。

优质内容与电商变现的混合

与中企互娱、三人行传媒致力于稀缺或是优质精品直播内容不同,盛世文化从入局淘宝直播以后,一直酌量的就是内容与电商的融入。

盛世文化是直播行业的资深玩家之一。公司2023年创办,早年曾驻足于多个头部娱乐直播平台,在业内小有名气。

2023年3月,当表现淘宝直播开始发力内容化直播时,盛世文化知道,他们的机会来了。

此前在外站直播时,盛世文化就曾测验过电商营销类内容直播,巅峰时期流通额排名该平台全国区域流通第六位。有了之前的经验,盛世文化在选择内容赛道时,迅速锁定了与电商融合得更加紧密的美食物类。

以他们孵化的素人账号“米奇多厨房”为例,公开数据显出,米奇多厨房自开播以来,晚间流量排名(与李佳琦同档时期)常居全平台小时榜Top50,单月销售额突破200万。

一个素人账号是怎么兑现短期内迅速增长的?盛世文化告诉新播场,这与淘宝直播的用户生态以及直播间内容优化有关。

首先是用户画像方面,淘宝直播的用户年龄段聚焦在30-50岁区间的女性用户,这类用户的特点是消费能力强,关注衣食住行等生活类内容。“米奇多厨房”这种面点教学的内容吸引了一海量宝妈的关注。

“淘宝属于传统电商平台,其生态是特制的,这里的用户就是为了买东西而来,用户粘性更高。”盛世文化负责人吴兼倘或说。

其次,从账号内容上看,直播间画面对准了厨房的案面,主播以手出镜,辅以每个步骤精细的讲解,娓娓道来,就像一个专业的面点师傅带着用户在做菜。

这种美食+教学的优质内容,令盛世文化对“米奇多厨房”账号有充实的信心,“今天,即便这位主播不做这个账号、换一个账号重新开始,我们相信她继续可以把新账号经营起来。淘宝还是内容为王。”

“米奇多厨房”也为盛世文化打造类别素人美食账号提供了一个模板。而今在淘宝直播的美食品鉴栏目中,盛世文化旗下主播就牢牢占据了半壁江山,日稳定开播数量如旧在200位左右。

此外,在直播间变现的规划上,盛世文化也试图深入到上游的提供链端。

淘宝平台上,存在海量缺乏直播能力、但又不得不添加到竞赛中的商家。盛世文化的想法是,这些商家算作提供链的角色,机构供应契合品牌特性的直播套组,涵盖主播、运营、直播设备等,商家既允许直行采买服务,也允许选择提供货物批发等方式来协作,真正达成内容电商化为带货服务。

淘宝内容化直播依旧提速

自内容化直播概念被提出以来,以往一年多时间里,淘宝直播搭建了奇特且繁荣的直播生态,形成了“内容补贴+电商变现+打赏变现”的多元变现模式,并跑出了众多扎根淘宝直播的头部优质机构案例。

从新播场与淘宝直播合伙宣布的《淘宝内容直播机构12月作用力榜单》中,可以看到大部分老朋友上榜,其中就包括了上述提到的中企互娱、盛世文化以及三人行传媒;亦迎来不少新机构的扩张。

具体到入选机构,12月S级机构共6家,送别是:听海文化、隆盈传媒、萨团科技、盛世文化、风华及中企互娱。

A级机构共计19家,送别是:延禧宫、江游、三人行传媒、宇航科技、梵星天、海禾文化、起芽、北冥有鱼、古帝尔、鸿石传媒、河南都市频道、鑫星河传媒、妥妥网络、搜道、子谦、奈何传媒、百禾文化、浩然MCN、尚娱互娱。

刻下为了最大程度上帮助机构和主播成长,更好地将内容创作能力融合自身特色,释放到直播和商业变现中,淘宝直播也在多方面给予扶持政策,供给更多保障。

在内容化直播的政策方面,1月新增的《打赏万元流水主播成才安排》展现,机构完成月度任务对应考核目标后,最高可获得对应旗下个月度流水≥1万的主播的自然月总流水的75%的金额。

在助力机构和主播达成多元化变现方面,淘宝联盟有助于链接出售全渠道,帮手机构打通产品供应链,为有电商属性、带货意愿的直播间提供货源,检测更多元化的商业化模式。

据中企互娱吐露,当前他们机构的主播,单月可实现三四十万的稳定GMV,带货佣金扩展淘宝内容化直播的底薪和补贴,一个月收入可轻松达到三四万元。

这让不同阶段、不同需求、不同想法的机构和主播,都能在淘宝直播上找到自身擅长的主场并获得成长。

不仅如此,战略层面上,淘宝内容直播还在持续释放利好信号。

12月底,淘天集团发布全员信,对业务进行了整合,原淘宝短视频业务版块逛逛与淘宝直播整合。据悉,合并之后,后续马上更加强调基于内容的短直联动。

在谈及具体业务思路时,淘天集团CEO吴泳铭说了一段耐人寻味的话:“淘宝是一个超级APP,覆盖主流的三种出售模式,以直播内容为驱动的出售模式、以及品牌营销模式,包罗日销低价模式。淘宝APP是一个国内电商能力最综合的平台,淘天集团并不将自身定位成零售公司,从消费平台的定位出发,我们在策略上会坚持以用户为先的视角,把抬高平台粘性与客户留存当成核心目标。”

而不管是以用户为先的视角,如旧提升平台粘性与客户留存,都阐扬淘天集团内部对于内容化的重视。

实际上,自淘宝直播发力内容化、发表补贴政策以来,有很多机构和公会认为按照此前平台补贴的经验,揣测淘宝内容化直播的补贴不会持续太久。

但据新播场了解,淘宝直播2023年对于内容板块的注入如故不遗余力,补贴政策还会持续。

“我们了解到的报道是,淘宝直播2023年对于内容化的扩大会更大,能够会比2023年的力度更大。”有业内人士透露。

这意味着,淘宝内容化直播照旧是机构们无法错失的赛场。

那么,具体动作马上怎么?还会给机构们带来怎么的新机遇?新播场将如旧关注。

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